مدیریت برند: معنا و مفاهیم مهم
مدیریت برند به همراه دانش کامل از اصطلاح «برند» آغاز میشود. این مدیریت شامل طرح ایجاد یک برنامه، ساخت و حفظ آن است. این موضوع به معنای تعریف برند، موقعیت برند و ارائه برند است. در واقع مدیریت برند، هنر ایجاد و حفظ برند تلقی میشود. برندسازی، مشتریان را به تجارت با شما متعهد میکند. […]
مدیریت شایستگی: استراتژی، مقصود و اهداف
مديريت مبتني بر شايستگي روشي نسبتاً مدرن جهت دستیابی به ابزارهايي است که شرکتها از طریق آنها عملکرد فوقالعادهاي را بهدست میآورند و از همه مهمتر اینکه آن عملکرد را حفظ میکنند. اهمیت این روش در این است که میتواند یک توضیح نظری در مورد نحوه موفقیت شرکتها و همچنین حفظ مزیت رقابتی آنها ارائه […]
تعریف بازار و انواع مختلف بازارها
بازار مکانی است که در آن دو یا چند طرف، کالاها، خدمات و اطلاعات را مبادله میکنند. بهطور کلی، بازار مکانی است که در آن دو یا چند طرف در خرید و فروش دخیل هستند. دو طرف درگیر در یک معامله، فروشنده و خریدار نامیده میشوند. فروشنده در ازای دریافت پول، کالا و خدمات را […]
درک برند: برند چیست؟
برندها متفاوت از محصولات هستند؛ بهطوریکه برندها «توسط مصرفکنندگان خریداری میشوند»، در حالیکه محصولات «توسط شرکتها» ساخته میشوند. برند تجمعی از ارتباطات عاطفی و عملکردی است. برند وعدهای است که محصول به ازای انتظارات هر مشتری برآورده میسازد. همچنین انتظارات مشتری را در مورد یک محصول شکل میدهد. برندها معمولاً دارای یک علامت تجاری هستند […]
دیدگاه مبتنی بر منابع: خصوصیات VRIN
مقدمه دیدگاه مبتنی بر منابع (RBV) راهی برای مشاهده شرکت و استراتژی در دسترس است. اساساً این نظریه، شركت را بهعنوان مجموعهای از منابع تنظیم میکند. این منابع و نحوه ترکیب آنها است که شرکتها را از یکدیگر متمایز میسازد. این موضوع در واقع بهعنوان رویکردی داخلی در هنگام تجزیهوتحلیل شرکت درنظر گرفته میشود، این […]
منابع، شایستگیها و تواناییهای متمایز
منابع داراییهای خاصی در فعالیتها و پروسههای هر سازمانی وجود دارند. این داراییها همان منابع هستند. این منابع را میتوان در داخل سازمان ایجاد کرد که در این حالت، آنها منابع داخلی را تشکیل میدهند و چنین منابعی، تولیدی خاص سازمان هستند. در غیر اینصورت آنها میتوانند بهصورت خارجی از طریق تأمینکنندگان موجود در بازارهای […]
انگیزه چیست؟
انگیزه واژهای است که از کلمه «موجب» استخراج شده است که به معنی نیاز، تمایل، درخواست است. این واژه از درون افراد شکل میگیرد و شیوهای برای تحریک دیگران به منظور انجام فعالیت و تحقق اهداف است. در کار اهدافی که شامل فاکتورهای روانشناختی برای تحریک رفتار افراد میباشند عبارتند از: تمایل به پول موفقیت […]
اصول رهبری
رهبری چیست؟ رهبری روندی است که طی آن یک مدیر اجرایی میتواند رفتار و عملکرد دیگران را برای رسیدن به موفقیت با اهداف خاص و در موقعیت موجود کنترل و هدایت کند و روند آن را تحت تاثیر قرار دهد. رهبری، توانایی مدیریت کارمندان برای انجام کار با اعتماد به نفس و اشتیاق است. رهبری، […]
بازاریابی بنگاه با بنگاه (B2B): بررسی اجمالی
بازاریابی بنگاه با بنگاه چیست؟ ابتدا معنای بنگاه را شرح میدهیم: هر سازمان یا شرکتی که بهطور فعال در معامله کالاها و ارائه خدمات به مصرفکنندگان/کاربران نهایی فعالیت میکند، بهعنوان بنگاه شناخته میشود. همانطور که کلمه «بازاریابی بنگاه با بنگاه» (B2B Marketing) نشان میدهد، مبادله کالا، خدمات یا هر دو، بین دو بنگاه (سازمان/شرکت) را […]
استراتژیهای بازاریابی بنگاه با بنگاه (B2B)
بازاریابی بنگاه با بنگاه به معامله کالا و خدمات بین دو بنگاه اشاره دارد. در ادامه تعدادی از استراتژیهای بازاریابی بنگاه با بنگاه را بررسی میکنیم: خریداران کسب و کار نسبت به کاربران نهایی، پیچیدهتر و باسوادتر هستند. کارکنانی که برای بازاریابی بنگاه با بنگاه منصوب شدهاند نیاز به درک الزامات مشتریان خود دارند. سعی […]