مدیریت نیروی فروش
نماد هر سازمان، نیروی فروش آن است. شرکتها به جای فعالیتهای تبلیغاتی، زمان و هزینه قابلملاحظهای را صرف نیروی فروش میکنند. بنابرین، نیروی فروش هزینهبر است و شرکتها به دنبال مدیریت کارآمد و موثر آنها هستند. طراحی نیروی فروش نیروی فروش بین شرکتها و مشتریان ارتباط برقرار میکند. بنابراین، شرکتها باید در طراحی و ساختار […]
کانالهای توزیع – معنی و اهمیت آنها
از واسطههای بازاریابی مختلفی جهت انتقال محصولات از تولیدکنندگان به مصرفکنندگان نهایی و یا کاربران صنعتی استفاده میشوند. این واسطههای بازاریابی دارای نامهایی مانند عمدهفروشان، توزیعکنندگان، خردهفروشان، نمایندگیهای مجاز فرانشیز، بازرگانی عمدهفروش، نمایندگی مجاز و عاملان هستند. چنین واسطههای بازاریابی، کانال توزیع را به خطر میاندازند. این کانالهای توزیع، فاصله بین نقطه تولید و نقطه […]